هزینه سئو چقدر است و چه عواملی روی قیمت اثر می گذارند؟

هزینه سئو در ایران عدد ثابت و یکسانی ندارد، اما این به معنی آن نیست که هیچ بازه قیمتی قابل اتکایی وجود ندارد.

در بازار فعلی، برای بسیاری از پروژه ها می توان چنین تصویری در نظر گرفت:

نوع پروژه	بازه تقریبی هزینه ماهانه
سایت کوچک، محلی یا کم رقابت	حدود ۱۰ تا ۲۰ میلیون تومان
سایت شرکتی یا خدماتی با رقابت متوسط	حدود ۲۰ تا ۴۰ میلیون تومان
سایت خدماتی رقابتی	حدود ۳۰ تا ۵۰ میلیون تومان
فروشگاه اینترنتی متوسط	حدود ۳۰ تا ۶۰ میلیون تومان
سایت بزرگ یا بازار بسیار رقابتی	حدود ۶۰ تا ۱۰۰ میلیون تومان و بیشتر
پروژه های سازمانی یا بسیار گسترده	بسته به حجم کار؛ گاهی بیش از ۱۰۰ میلیون تومان در ماه

این اعداد تعرفه رسمی سئو نیستند.

هیچ مرجع واحدی در ایران وجود ندارد که تعیین کند تمام شرکت ها باید خدمات SEO را با یک قیمت مشخص ارائه کنند.

این بازه ها حاصل مقایسه قیمت های عمومی منتشرشده توسط ارائه دهندگان مختلف در بازار هستند و قیمت واقعی هر پروژه به شرایط همان سایت بستگی دارد.

بنابراین اگر کسی بپرسد:

«سئو سایت ماهانه چقدر هزینه دارد؟»

یک پاسخ واقع بینانه برای بازار فعلی این است:

برای یک پروژه جدی معمولاً باید حداقل حدود ۱۵ تا ۳۰ میلیون تومان در ماه در نظر گرفت و در پروژه های رقابتی تر این عدد می تواند به ۴۰، ۶۰، ۸۰ میلیون تومان یا بیشتر برسد.

اما برای فهمیدن اینکه کدام عدد برای یک سایت منطقی است، باید ببینیم دقیقاً چه کاری قرار است انجام شود.

هزینه سئو سایت در سال ۱۴۰۵ چقدر است؟

بررسی قیمت های عمومی فعلی بازار نشان می دهد دامنه قیمت بسیار گسترده است.

بعضی ارائه دهندگان برای پروژه های ابتدایی قیمت هایی در محدوده ۸ تا ۱۵ میلیون تومان اعلام می کنند.

در بخش دیگر بازار، پلن های پایه از حدود ۱۵ تا ۲۵ میلیون تومان شروع می شوند.

برای پروژه های متوسط معمولاً اعداد ۲۰ تا ۴۵ میلیون تومان دیده می شود.

پروژه های فروشگاهی و رقابتی نیز می توانند از حدود ۳۰ تا ۶۰ میلیون تومان شروع شوند.

برای برندهای بزرگ یا پروژه هایی با رقابت زیاد، تیم چندتخصصی و حجم بالای اجرا، قیمت ۵۰ تا ۱۰۰ میلیون تومان و بالاتر نیز غیرعادی نیست.

به همین دلیل، جمله:

«قیمت سئو ماهانه ۲۰ میلیون تومان است»

به همان اندازه ناقص است که بگوییم:

«قیمت طراحی سایت ۳۰ میلیون تومان است.»

بدون دانستن Scope پروژه نمی توان درباره منطقی بودن قیمت قضاوت کرد.

یک جدول واقع بینانه تر از تعرفه سئو

برای درک بهتر می توان پروژه ها را به چند سطح تقسیم کرد.

پروژه کوچک یا محلی

حدود ۱۰ تا ۲۰ میلیون تومان در ماه

مناسب برای:

• سایت کوچک؛
• کسب وکار محلی؛
• تعداد محدود صفحه؛
• رقابت پایین تا متوسط؛
• نیاز محدود به تولید محتوا.

در این سطح معمولاً انتظار می رود کارهایی مثل:

• بررسی اولیه سایت؛
• تحقیق کلمات کلیدی؛
• اصلاحات پایه فنی؛
• بهینه سازی صفحات اصلی؛
• تولید یا بهبود محدود محتوا؛
• لینک سازی داخلی؛
• گزارش دوره ای

انجام شود.

سایت شرکتی یا خدماتی متوسط

حدود ۲۰ تا ۴۰ میلیون تومان در ماه

این بازه برای بسیاری از پروژه های واقعی بازار منطقی تر است.

معمولاً شامل ترکیبی از:

• استراتژی سئو؛
• تحقیق بازار و کلمات؛
• سئو فنی؛
• توسعه صفحات خدمات؛
• تولید محتوا؛
• به روزرسانی صفحات قدیمی؛
• لینک سازی داخلی؛
• تحلیل Search Console؛
• گزارش و پایش

است.

پروژه خدماتی رقابتی

حدود ۳۰ تا ۵۰ میلیون تومان در ماه

مثلاً حوزه هایی که:

• ارزش هر Lead بالاست؛
• چند رقیب قوی دارند؛
• محتوای زیادی لازم دارند؛
• Off-page اهمیت بیشتری دارد.

در چنین پروژه ای هزینه فقط برای «سئوکار» نیست.

ممکن است چند نفر درگیر باشند:

• استراتژیست؛
• متخصص فنی؛
• نویسنده؛
• توسعه دهنده؛
• متخصص لینک سازی.

فروشگاه اینترنتی متوسط

حدود ۳۰ تا ۶۰ میلیون تومان در ماه

فروشگاه معمولاً به دلیل:

• تعداد URL زیاد؛
• Category Page؛
• Product Page؛
• Filter؛
• Faceted Navigation؛
• Structured Data؛
• Internal Linking؛
• تغییر مداوم موجودی

پیچیدگی بیشتری از یک سایت شرکتی ساده دارد.

بنابراین صرف اینکه هر دو «سایت» هستند، دلیل نمی شود تعرفه یکسانی داشته باشند.

سایت بزرگ یا حوزه بسیار رقابتی

حدود ۶۰ تا ۱۰۰ میلیون تومان در ماه و بیشتر

در این پروژه ها ممکن است هم زمان نیاز باشد روی:

• Technical SEO گسترده؛
• معماری سایت؛
• صدها یا هزاران صفحه؛
• تولید محتوای زیاد؛
• Digital PR؛
• Link Acquisition؛
• Conversion؛
• Reporting پیشرفته

کار شود.

در پروژه های سازمانی حتی عدد بالاتر از این نیز می تواند منطقی باشد.

آیا این قیمت ها واقعاً در بازار دیده می شوند؟

بله.

در تعرفه های عمومی منتشرشده در سال ۱۴۰۵، بعضی آژانس ها پروژه های محدود را حدود ۸ تا ۱۵ میلیون، پروژه های حرفه ای را ۱۵ تا ۳۵ میلیون و پروژه های رقابتی را ۲۵ تا ۶۰ میلیون تومان یا بیشتر قیمت گذاری کرده اند.

برخی دیگر برای سایت های کوچک ۱۲ تا ۲۰ میلیون، سایت شرکتی ۲۰ تا ۳۵ میلیون و فروشگاه متوسط ۳۰ تا ۶۰ میلیون اعلام کرده اند.

همچنین در نمونه های دیگر، پلن های ۲۰، ۳۰ و ۴۰ میلیون تومانی به صورت عمومی ارائه می شوند.

بنابراین بازه های بالا فقط اعداد تئوریک نیستند و در بازار فعلی نمونه واقعی دارند.

چرا قیمت سئو این قدر متفاوت است؟

چون دو پروژه با ظاهر مشابه ممکن است حجم کار کاملاً متفاوتی داشته باشند.

فرض کنید دو سایت هر دو خدمات حقوقی ارائه می کنند.

سایت اول:

• ۲۰ صفحه دارد؛
• از نظر فنی سالم است؛
• چند رقیب متوسط دارد.

سایت دوم:

• ۲ هزار URL دارد؛
• مشکلات Indexing دارد؛
• صدها محتوای تکراری دارد؛
• رقبای بسیار قدرتمند دارد؛
• و نیاز به بازطراحی معماری دارد.

نمی توان انتظار داشت هزینه این دو پروژه یکسان باشد.

عامل اول: میزان رقابت

یکی از مهم ترین عوامل قیمت سئو، سطح رقابت است.

اگر برای Queryهای اصلی شما سایت های ضعیف و محلی رتبه گرفته باشند، مسیر معمولاً ساده تر است.

اما اگر صفحه اول پر از:

• برندهای بزرگ؛
• رسانه های قدرتمند؛
• Marketplaceها؛
• دامنه های معتبر

باشد، ورود به این بازار منابع بیشتری می خواهد.

رقابت بیشتر می تواند به معنی نیاز بیشتر به:

• محتوای بهتر؛
• اعتبار بیشتر؛
• لینک سازی قوی تر؛
• زمان بیشتر

باشد.

عامل دوم: اندازه سایت

یک سایت ۳۰صفحه ای با فروشگاهی دارای ۵۰ هزار URL یکسان نیست.

با افزایش تعداد URLها، مواردی مثل:

• Crawl؛
• Indexation؛
• Internal Linking؛
• Duplicate محتوا؛
• Canonical؛
• Sitemap؛
• Template

پیچیده تر می شوند.

بنابراین حجم سایت می تواند قیمت را افزایش دهد.

عامل سوم: وضعیت فنی

اگر سایت از نظر فنی سالم باشد، تیم می تواند سریع تر روی Growth تمرکز کند.

اما سایتی با مشکلاتی مثل:

• صفحات مهم noindex؛
• Canonical اشتباه؛
• JavaScript Rendering Problem؛
• Redirect Chain؛
• معماری ضعیف؛
• سرعت پایین

ابتدا به منابع فنی بیشتری نیاز دارد.

اگر توسعه دهنده نیز در پروژه درگیر باشد، هزینه افزایش پیدا می کند.

عامل چهارم: حجم تولید محتوا

بین این دو قرارداد تفاوت زیادی وجود دارد:

قرارداد A

ماهانه دو مقاله.

قرارداد B

ماهانه:

• ۱۲ مقاله؛
• چهار صفحه فرود؛
• به روزرسانی ۲۰ صفحه قدیمی.

طبیعی است هزینه یکسان نباشد.

محتوای حرفه ای نیز فقط هزینه نویسنده نیست.

ممکن است شامل:

• تحقیق؛
• Brief؛
• نگارش؛
• ویرایش؛
• تصویر؛
• انتشار؛
• به روزرسانی

باشد.

هزینه تولید محتوای سئو چقدر است؟

در بازار فعلی، قیمت های عمومی متنوع اند.

برای محتوای عمومی اعدادی در محدوده حدود:

کلمه ای ۳۰۰ تا ۵۰۰ تومان

دیده می شود.

برای محتوای تخصصی تر:

کلمه ای ۶۰۰ تا ۱۲۰۰ تومان یا بیشتر

نیز گزارش شده است.

البته محتوای حرفه ای را بهتر است فقط بر اساس تعداد کلمه قیمت گذاری نکنیم.

یک مقاله تخصصی ۱۵۰۰ کلمه ای ممکن است به تحقیق بیشتری از یک مقاله عمومی ۳۰۰۰ کلمه ای نیاز داشته باشد.

عامل پنجم: لینک سازی خارجی

اگر Link Building یا Digital PR داخل قرارداد باشد، قیمت می تواند به شکل قابل توجهی تغییر کند.

چون دو بخش هزینه وجود دارد:

مدیریت و اجرای لینک سازی

و:

هزینه رسانه

مثلاً یک رپورتاژ ممکن است بسته به رسانه چند میلیون تا ده ها میلیون تومان قیمت داشته باشد.

در بعضی تعرفه های عمومی فعلی، هزینه هر رپورتاژ حدود ۲ تا ۲۰ میلیون تومان گزارش شده است.

در رسانه های بسیار بزرگ، عدد حتی می تواند بالاتر باشد.

بنابراین باید مشخص باشد:

بودجه رسانه داخل تعرفه ماهانه است یا جدا؟

عامل ششم: نوع کسب وکار

سئو یک کسب وکار محلی با SaaS بین المللی یکسان نیست.

مثلاً Local SEO ممکن است بیشتر روی:

• صفحات محلی؛
• Google Business Profile؛
• Citation؛
• Review

تمرکز داشته باشد.

اما Ecommerce ممکن است بیشتر نیازمند:

• Category Optimization؛
• Product Architecture؛
• Faceted Navigation

باشد.

Scope متفاوت یعنی قیمت متفاوت.

عامل هفتم: وضعیت فعلی سایت

سایت تازه تأسیس و سایت قدیمی دو نوع پروژه متفاوت اند.

سایت جدید:

ممکن است نیازمند ساخت Foundation باشد.

سایت قدیمی:

ممکن است هزاران Asset موجود داشته باشد که باید Audit شوند.

گاهی سایت قدیمی حتی گران تر است چون:

• Technical Debt؛
• محتوای قدیمی؛
• Cannibalization؛
• Redirectهای قدیمی

دارد.

عامل هشتم: سطح خدمات

عبارت «خدمات سئو» بسیار کلی است.

یک قرارداد ممکن است فقط شامل:

• مشاوره؛
• استراتژی؛
• گزارش

باشد.

قرارداد دیگر ممکن است شامل اجرای کامل:

• Technical؛
• محتوا؛
• On-page؛
• Link Building؛
• Reporting

باشد.

بنابراین مقایسه قیمت بدون مقایسه Deliverable اشتباه است.

عامل نهم: فریلنسر یا آژانس

فریلنسر معمولاً ساختار هزینه پایین تری دارد.

در مقابل آژانس ممکن است:

• تیم چندتخصصی؛
• مدیر پروژه؛
• نویسنده؛
• Developer؛
• Link Builder

داشته باشد.

بنابراین هزینه آژانس معمولاً بیشتر است.

اما «ارزان تر» یا «گران تر» به خودی خود نشان دهنده کیفیت نیست.

باید ببینید دقیقاً چه کسی کار را انجام می دهد.

هزینه سئو توسط فریلنسر چقدر است؟

در بازار ایران بازه بسیار متغیر است.

برای همکاری ماهانه با متخصص مستقل، می توان اعدادی حدود:

۱۰ تا ۳۰ میلیون تومان در ماه

را برای بسیاری از پروژه ها مشاهده کرد.

افراد بسیار باتجربه یا پروژه های پیچیده می توانند بیشتر دریافت کنند.

همچنین برخی فریلنسرها فقط مشاوره می دهند و اجرای محتوا یا توسعه جداگانه محاسبه می شود.

هزینه آژانس سئو چقدر است؟

برای آژانس های حرفه ای معمولاً:

حدود ۲۰ تا ۶۰ میلیون تومان در ماه

بازه متداول تری برای پروژه های کوچک تا متوسط است.

پروژه های بزرگ:

۶۰ تا ۱۰۰ میلیون تومان و بیشتر

نیز می توانند قیمت داشته باشند.

این تفاوت به ساختار تیم و Scope برمی گردد.

آیا سئو ماهانه قیمت گذاری می شود؟

در بسیاری از پروژه ها بله.

مدل Retainer ماهانه رایج است، چون SEO یک فرایند مداوم است.

فعالیت هایی مثل:

• تحلیل؛
• محتوا؛
• Technical؛
• پایش؛
• Link Building

در طول زمان ادامه پیدا می کنند.

بنابراین قراردادهای چندماهه متداول اند.

قیمت گذاری پروژه ای

برخی خدمات بهتر است پروژه ای باشند.

مثلاً:

• SEO Audit؛
• Migration؛
• Technical Audit؛
• استراتژی؛
• Keyword Research؛
• محتوا Architecture.

در این موارد Scope مشخص است و می توان قیمت کل پروژه تعیین کرد.

قیمت SEO Audit چقدر است؟

این بخش به اندازه سایت بستگی زیادی دارد.

برای سایت کوچک تا متوسط ممکن است:

حدود ۱۰ تا ۳۰ میلیون تومان

قیمت گذاری شود.

برای سایت بزرگ، Ecommerce یا Audit فنی عمیق:

۳۰ تا ۸۰ میلیون تومان و بیشتر

نیز می تواند منطقی باشد.

اگر Audit شامل:

• Crawl؛
• Search Console؛
• محتوا؛
• Backlink؛
• Architecture؛
• Roadmap

باشد، طبیعتاً از یک گزارش خودکار ساده گران تر است.

هزینه مشاوره سئو

در بازار برای مشاوره ساعتی نیز تفاوت زیادی وجود دارد.

در بعضی بازارهای خدمات عمومی اعداد:

حدود ۵۰۰ هزار تا یک میلیون تومان در ساعت

دیده می شود.

متخصصان باتجربه تر یا مشاوران ارشد ممکن است:

۲ تا ۵ میلیون تومان در ساعت یا بیشتر

دریافت کنند.

برخی شرکت ها نیز قیمت پایه مشاوره را از حدود ۳ میلیون تومان در ساعت اعلام کرده اند.

بنابراین تخصص و نوع مشاوره اهمیت زیادی دارد.

آیا سئو بر اساس تعداد کلمه کلیدی قیمت گذاری می شود؟

این مدل هنوز در بازار وجود دارد.

مثلاً:

«سئو ۱۰ کلمه کلیدی»

اما برای بسیاری از پروژه های حرفه ای مدل خوبی نیست.

چرا؟

چون یک صفحه ممکن است برای صدها Query رتبه بگیرد.

همچنین استراتژی جدید SEO بیشتر حول:

• Topic؛
• Intent؛
• Page؛
• هدف کسب‌وکار

ساخته می شود.

نه تعداد ثابت Keyword.

بنابراین تعداد کلمه می تواند بخشی از Scope باشد، اما بهتر است پایه اصلی قرارداد نباشد.

سئو تضمینی چقدر قیمت دارد؟

قبل از قیمت، باید خود عبارت «تضمینی» را بررسی کرد.

هیچ ارائه دهنده ای نمی تواند کنترل کامل روی Ranking Google داشته باشد.

Google نیز فروش رتبه تضمینی را تأیید نمی کند.

بنابراین وعده هایی مثل:

«رتبه یک تضمینی در سه ماه»

باید با احتیاط جدی دیده شوند.

قرارداد حرفه ای بهتر است روی:

• Deliverable؛
• Process؛
• KPI؛
• Reporting

تعهد داشته باشد، نه تضمین رتبه مشخص.

آیا سئوی ارزان بد است؟

نه لزوماً.

یک سایت کوچک محلی ممکن است واقعاً Scope محدودی داشته باشد.

در چنین شرایطی ۱۰ تا ۱۵ میلیون تومان می تواند منطقی باشد.

اما اگر یک فروشگاه بزرگ با هزاران URL و رقابت شدید با همین قیمت پیشنهاد شود، باید سؤال کرد:

دقیقاً چه کاری قرار است انجام شود؟

قیمت پایین زمانی مشکل است که Scope غیرواقعی باشد.

سئو ۳ یا ۵ میلیون تومانی چطور؟

در بازار ممکن است چنین قیمت هایی نیز پیدا شوند.

اما برای اجرای کامل سئو یک پروژه جدی، این بودجه معمولاً ظرفیت محدودی ایجاد می کند.

ممکن است فقط برای:

• مشاوره محدود؛
• چند ساعت کار؛
• فعالیت مشخص؛
• سایت بسیار کوچک

معنادار باشد.

اگر در مقابل ۵ میلیون تومان وعده داده شود:

• محتوا؛
• Technical؛
• Link Building؛
• گزارش؛
• توسعه؛

همه به شکل کامل انجام شوند، باید درباره کیفیت و حجم واقعی اجرا سؤال کرد.

آیا قیمت بالا تضمین کیفیت است؟

خیر.

پروژه ۸۰ میلیون تومانی هم می تواند بد اجرا شود.

قیمت فقط یکی از معیارهاست.

باید موارد دیگری را بررسی کرد:

• استراتژی چیست؟
• چه Deliverableهایی داریم؟
• چه کسی اجرا می کند؟
• Reporting چگونه است؟
• KPI چیست؟
• محتوا چقدر تولید می شود؟
• هزینه رسانه جداست؟

هنگام گرفتن قیمت سئو چه سؤال هایی بپرسیم؟

فقط نپرسید:

«ماهانه چقدر؟»

بپرسید:

• دقیقاً چه خدماتی داخل قیمت است؟
• تولید محتوا داخل قرارداد است؟
• چند محتوا Asset تولید می شود؟
• هزینه رپورتاژ جداست؟
• Technical Implementation انجام می شود یا فقط گزارش؟
• Developer با چه کسی است؟
• KPI پروژه چیست؟
• گزارش چند وقت یک بار ارائه می شود؟
• حداقل مدت قرارداد چقدر است؟
• چه چیزی خارج از Scope است؟

این سؤال ها قیمت ها را قابل مقایسه می کنند.

نمونه مقایسه دو پیشنهاد

پیشنهاد A

ماهانه ۲۰ میلیون تومان

شامل:

• استراتژی
• Technical
• ۴ مقاله
• Reporting

رپورتاژ جدا.

پیشنهاد B

ماهانه ۳۰ میلیون تومان

شامل:

• استراتژی
• Technical
• ۸ مقاله
• محتوا Update
• Link Building Management
• Reporting

اگر فقط عدد را ببینیم B گران تر است.

اما Scope نیز بیشتر است.

بنابراین قیمت را بدون Scope مقایسه نکنید.

هزینه رپورتاژ باید داخل تعرفه باشد؟

هیچ قانون ثابتی وجود ندارد.

برخی آژانس ها:

بودجه رسانه را داخل Package می گذارند.

برخی:

جداگانه فاکتور می کنند.

مدل دوم شفاف تر است، چون مشتری می داند:

• هزینه اجرا چقدر است؛
• هزینه رسانه چقدر است.

در قرارداد حتماً این موضوع روشن باشد.

تولید محتوا باید داخل قیمت باشد؟

باز هم بستگی دارد.

برخی قراردادها شامل محتوا هستند.

برخی فقط SEO Management را پوشش می دهند.

اگر محتوا جداست، هزینه کل واقعی پروژه را محاسبه کنید.

مثلاً:

SEO Management = 25 میلیون

محتوا = 15 میلیون

Media = 10 میلیون

هزینه واقعی ماهانه:

50 میلیون تومان

نه 25 میلیون.

توسعه فنی چطور؟

این یکی از قسمت هایی است که اغلب مبهم می ماند.

تیم SEO ممکن است مشکل را پیدا کند:

«Canonical Template اشتباه است.»

اما چه کسی آن را Fix می کند؟

اگر توسعه داخل قرارداد نباشد، باید Budget جدا داشته باشید.

بنابراین هنگام مقایسه قیمت، این سؤال بسیار مهم است:

Implementation داخل قرارداد است یا فقط Recommendation؟

تعرفه سئو سایت فروشگاهی چرا بیشتر است؟

فروشگاه معمولاً Scale بیشتری دارد.

مثلاً:

10 هزار Product

500 Category

هزاران Filter URL.

بهینه سازی چنین سایتی می تواند شامل:

• Crawl Budget؛
• Indexation؛
• Canonical؛
• Pagination؛
• Schema؛
• Product Template؛
• Category محتوا؛
• Internal Linking

باشد.

در نتیجه Resource بیشتری مصرف می کند.

تعرفه سایت شرکتی

برای سایت شرکتی متوسط، بازه:

حدود ۱۵ تا ۳۵ میلیون تومان در ماه

در بازار فعلی زیاد دیده می شود.

اگر حوزه رقابتی باشد یا حجم محتوا بالا رود، قیمت ممکن است به:

۴۰ تا ۵۰ میلیون تومان و بیشتر

برسد.

تعرفه سایت فروشگاهی

برای فروشگاه متوسط:

حدود ۳۰ تا ۶۰ میلیون تومان در ماه

را می توان بازه مناسبی برای بررسی اولیه دانست.

برای فروشگاه بزرگ:

۵۰ تا ۸۰ میلیون تومان و بیشتر

نیز در بازار مشاهده می شود.

پروژه ۱۰۰ میلیون تومانی منطقی است؟

گاهی بله.

اگر پروژه:

• چند سایت؛
• ده ها هزار URL؛
• تیم محتوای بزرگ؛
• توسعه مستمر؛
• Digital PR؛
• بازار بسیار رقابتی

داشته باشد، حتی بیش از ۱۰۰ میلیون تومان در ماه نیز ممکن است منطقی باشد.

سؤال درست این نیست:

«این عدد زیاد است؟»

بلکه:

«در برابر این عدد چه منابع و خروجی هایی دریافت می کنیم؟»

بودجه سئو را چگونه تعیین کنیم؟

روش بهتر این است:

ابتدا هدف کسب‌وکار را تعیین کنید.

بعد:

• ارزش مشتری؛
• رقابت؛
• فرصت Search؛
• وضعیت فعلی؛
• منابع موردنیاز

را بررسی کنید.

اگر هر مشتری برای کسب وکار ارزش بالایی دارد، Budget بالاتر می تواند اقتصادی باشد.

مثلاً شرکتی که هر قرارداد:

200 میلیون تومان

ارزش دارد با فروشگاهی که حاشیه سود هر سفارش:

100 هزار تومان

دارد Economics متفاوتی خواهد داشت.

قیمت را با ROI مقایسه کنید

هزینه به تنهایی نمی گوید پروژه گران است یا ارزان.

فرض کنید:

پروژه A:

هزینه = 50 میلیون در ماه

درآمد ایجادشده = 300 میلیون

پروژه B:

هزینه = 10 میلیون

درآمد ایجادشده = 15 میلیون.

پروژه A پنج برابر گران تر است.

اما ممکن است از نظر ROI بسیار بهتر باشد.

به همین دلیل «هزینه سئو» بهتر است کنار «ارزش ایجادشده» دیده شود.

آیا باید از ارزان ترین پیشنهاد انتخاب کنیم؟

معمولاً انتخاب صرفاً بر اساس قیمت تصمیم خوبی نیست.

سه پیشنهاد:

10 میلیون

25 میلیون

45 میلیون

ممکن است اساساً محصول یکسانی نفروشند.

اول Scopeها را برابر کنید.

بعد قیمت را مقایسه کنید.

آیا باید گران ترین را انتخاب کنیم؟

نه.

قیمت بالا نیز تضمین کیفیت نیست.

بهتر است پیشنهاد را از نظر:

• استراتژی؛
• تیم؛
• شفافیت؛
• Scope؛
• گزارش؛
• سابقه؛
• KPI

ارزیابی کنید.

یک قیمت منطقی برای بیشتر کسب وکارها چیست؟

اگر بخواهیم یک پاسخ بسیار عملی برای بازار فعلی ایران بدهیم:

سایت کوچک و کم رقابت

۱۰ تا ۲۰ میلیون تومان در ماه

کسب وکار متوسط

۲۰ تا ۴۰ میلیون تومان

پروژه جدی و رقابتی

۳۰ تا ۶۰ میلیون تومان

پروژه بزرگ

۶۰ تا ۱۰۰ میلیون تومان و بیشتر

این اعداد حکم تعرفه ندارند، اما برای Budget Planning نقطه شروع منطقی تری از جواب مبهم «بستگی دارد» هستند.

حداقل بودجه منطقی برای سئو

برای اجرای واقعی سئو در سایت تجاری، Budget بسیار پایین معمولاً محدودیت زیادی ایجاد می کند.

در شرایط بازار فعلی، اگر Scope شامل:

• استراتژی؛
• Technical؛
• محتوا؛
• Analysis

باشد، بودجه کمتر از حدود:

۱۰ تا ۱۵ میلیون تومان در ماه

معمولاً فقط برای پروژه کوچک یا Scope محدود منطقی است.

برای پروژه حرفه ای تر بهتر است حداقل محدوده:

۲۰ تا ۳۰ میلیون تومان

را در نظر گرفت.

قرارداد سئو چند ماهه باشد؟

SEO معمولاً فعالیت کوتاه مدت نیست.

در بازار قراردادهای:

• سه ماهه؛
• شش ماهه؛
• دوازده ماهه

دیده می شوند.

برای بسیاری از پروژه ها، شش ماه حداقل بازه معقول تری برای ارزیابی روند است.

اما نباید صرفاً به دلیل قرارداد بلندمدت، همکاری بدون Performance Review ادامه پیدا کند.

آیا باید کل سال را پیش پرداخت کنیم؟

الزامی نیست.

مدل ماهانه یا پرداخت مرحله ای معمولاً انعطاف بیشتری دارد.

اگر قرارداد سالانه است، بهتر است:

• Scope؛
• شرایط فسخ؛
• Reporting؛
• KPI؛
• تغییر هزینه

شفاف باشد.

قیمت سئو باید ثابت بماند؟

ممکن است Scope تغییر کند.

مثلاً ابتدا:

100 صفحه

دارید.

بعد فروشگاه به:

10,000 صفحه

رشد می کند.

یا بازار جدید اضافه می شود.

در این شرایط افزایش قیمت قابل توجیه است.

اما تغییر قیمت باید بر اساس تغییر Scope باشد، نه مبهم و ناگهانی.

مهم ترین عامل قیمت، «حجم کار واقعی» است

در نهایت تعرفه SEO به ترکیبی از عوامل برمی گردد:

• رقابت؛
• اندازه سایت؛
• مشکلات فنی؛
• تولید محتوا؛
• لینک سازی؛
• نوع سایت؛
• تیم اجرایی؛
• KPI؛
• Scope.

به همین دلیل دو سایت ممکن است یک Keyword اصلی مشابه داشته باشند اما هزینه کاملاً متفاوتی داشته باشند.

اجرای این موضوع در پروژه واقعی: اگر می‌خواهید بدانید این موضوع در سایت شما چه اولویتی دارد، از صفحه مشاوره سئو وبتیک می‌توانید مسیر بررسی پروژه و شروع همکاری را ببینید.

جمع بندی

هزینه سئو در ایران تعرفه واحدی ندارد، اما می توان برای بازار فعلی بازه های عملی در نظر گرفت:

سایت کوچک یا محلی:
حدود ۱۰ تا ۲۰ میلیون تومان در ماه

سایت شرکتی یا خدماتی متوسط:
حدود ۲۰ تا ۴۰ میلیون تومان در ماه

پروژه رقابتی یا فروشگاهی:
حدود ۳۰ تا ۶۰ میلیون تومان در ماه

پروژه بزرگ یا بسیار رقابتی:
حدود ۶۰ تا ۱۰۰ میلیون تومان و بیشتر

این قیمت ها باید فقط نقطه شروع باشند.

قیمت واقعی به:

• وضعیت سایت؛
• رقابت؛
• تعداد صفحات؛
• حجم محتوا؛
• نیاز فنی؛
• لینک سازی؛
• سطح اجرای تیم

بستگی دارد.

و مهم ترین نکته این است:

قیمت سئو را فقط با عدد ماهانه مقایسه نکنید؛ Scope، کیفیت اجرا و ارزشی که قرار است برای کسب وکار ایجاد شود را هم ببینید.

گاهی قرارداد ۴۰ میلیون تومانی واقعاً گران است.

گاهی قرارداد ۱۰ میلیون تومانی گران تر تمام می شود، چون هیچ خروجی ارزشمندی ایجاد نمی کند.

بنابراین سؤال حرفه ای تر از «سئو چقدر هزینه دارد؟» این است:

«برای رسیدن به هدف این سایت، چه مقدار کار لازم است و این سرمایه گذاری چه بازدهی می تواند ایجاد کند؟»